大雪压青松 ，青松挺且直。身处严冬中的中国地暖行业 ，被酷寒的“大雪”沉沉压住 ，但总有一批行业领军企业 ，坚挺傲骨 ，起劲向着春天的偏向奔驰。龙八国际（以下简称龙八国际管业）即是代表企业之一。在行颐魅整体下行的配景下 ，龙八国际管业起劲调解 ，通过差别化生长战略延续了企业稳固生长。
逆境中的佳绩更显珍贵
凭证中国地暖市场视察研究课题组此前调研效果显示 ，受中国经济深条理调解影响 ，中国房地产行业黄金年月一去不返 ，2015年中国地暖行颐魅整体泛起下行态势。在这样的配景下 ，作为地暖行业上游厂家 ，稳固业绩的压力可想而知。据龙八国际管业董事长夏成文透露 ，此前一连多年坚持业绩高速增添的龙八国际管业虽然在2015年仅获得销售额0.3%的增速 ，但利润指标却有大的改善。
2015年 ，龙八国际管业在天津、河南以及外洋市场均斩获颇丰。“天津市场是我们的本土市场 ，我们依附优异的企业声誉、完善的售后效劳系统、快捷的供货等多方面优势 ，进一步挖掘出了市场潜力。2015年 ，龙八国际管业在天津市场的业绩增幅约11.97%。”夏成文说：“天津市场自己销售额就较量大 ，增添一个点都有数万万元。同时 ，经由多年的起劲推进 ，龙八国际管业已经在外洋获得一批高质量的稳固客户 ，2015年外洋市场业绩大幅增添25%左右。”
只管龙八国际管业在逆境中坚持了企业业绩的稳固 ，但夏成文深知龙八国际管业必需起劲探索面向未来的全新生长蹊径。由于在龙八国际管业现在的地暖管道营业中 ，靠近八成业绩来自房地产工程配套 ，而在潜力更大的家装等领域 ，龙八国际管业涉足并不深。正是基于这样的熟悉 ，夏成文坦言 ，在这次行业严冬来临之前 ，龙八国际管业已经着手调解企业谋划战略 ，通过各方面起劲突围 ，走差别化的战略生长之路。
多向突围 ，走差别化生长之路
在以工程为主导的地暖行业 ，“垫资”是相当寻常的事。但在行业不景气的条件下 ，资金无法实时回笼将可能给企业带来致命攻击。正由于云云 ，龙八国际管业在2015年调解了销售政策 ，严酷坚持“先打款后发货”的原则 ，“原来我们以销售额为奖励标准 ，现在所有是以回款额作为奖励标准 ，回款额、回款率和增添率等3个指标是审核销售团队的主要依据。”夏成文说：“通过这种调解 ，极洪流平地规避了企业的现金流危害。”
除了调解销售政策 ，龙八国际管业还在2015年起劲贯彻“利润指标”——通过升级装备、提高机械化生产水平、降低人力本钱等方法 ，镌汰了企业运营支出 ，确保龙八国际管业2015年利润指标在企颐魅整体销售额险些持平的条件下实现增添。
在确保企业稳健运营之外 ，夏成文透露 ，差别化战略是龙八国际管业实现2015年平稳生长的要害。早在2014年 ，龙八国际管业就展望到2015年中国地暖行业形势禁止乐观 ，于是提前做了却构：一是把原有市场进一步细化 ，挖掘其中的潜力。好比在天津市场 ，龙八国际乐成挖掘出PPR管、地暖管和其他暖通管道等产品的增添潜力。二是增添产品线。现在 ，除了PE-Xc管外 ，龙八国际管业其他种种地暖管道产品均在生产 ，最洪流平地知足客户需求。三是起劲开拓新的市场领域。如工业小区、工业用房、撤村并镇市场和安居房工程等建设市场。四是起劲开拓外洋市场。2015年 ，龙八国际PE-Xa管出口量重大 ，生产线70%产能均出口至东欧等外洋市场 ，“没想到2015年PE-Xa出口量能抵达两三千吨。”夏成文坦言。
除了上述方面 ，产品差别化也是龙八国际管业在2015年逆势突围的法宝之一。2015年 ，龙八国际管业推出了5个新产品 ，其中包括2个地暖新产品。最让夏成文引以为豪的是“钢塑复合管新型焊接手艺和电磁焊机”。它可用于暖气、空调、自来水、化工等管道辖档挽域。”夏成文透露：“该产品2015年已经在180多个项目中获得应用 ，接下来将会在天下陆续推广。”
通过差别化战略 ，龙八国际管业在形势严肃的2015年得以稳固生长。不过 ，在夏成文看来 ，无论何时 ，品质、效劳、高性价比和诚信都将一直是龙八国际管业的驻足之基础。
坚持立异 ，打造管材超市
在龙八国际管业 ，夏成文和员工说的最多的一句话是“目今社会 ，唯一稳固的就是立异和诚信。”他一直勉励员工扬弃老旧看法和履历 ，起劲拓展头脑 ，跟上时代转变 ，从产品、治理、手艺各方面举行一连立异 ，以提高龙八国际管业产品的手艺含量和性价比。
不久前 ，龙八国际管业被天津市政府评为2015年天津科技立异100强企业 ，这是对逆境中的龙八国际管业依然坚持立异的最好夸奖。龙八国际管业自建设以来 ，始终注重科技研发 ，仅近两年便取得专利手艺50多项 ，并被天津市科学手艺委员会认定为天津市新型塑料管材企业重点实验室。同时 ，作为塑料制造领域的龙头企业 ，龙八国际管颐魅照旧天津市市长基金直接帮助的60家高科技小巨人领军民营企业之一。
一连的投入 ，让龙八国际管业在业内拥有了雄厚的研发和生产实力。现在 ，龙八国际管业能自主研发、生产制造种种管件、阀门产品 ，除供暖最后系列产品外 ，其生产制造的预制直埋保温管主要用于集中供暖管网的一次网、二次网。值得一提的是 ，龙八国际管业最新开发的钢塑复合（JX-βPSP）压力管材 ，可用于集中供暖、生涯用冷热水、中央空调管道井、装备层主干管道系统用管和地热井热水直供管道、化工、海水淡化等管道系统。龙八国际管业专门为该管道研制开发的全自动智能化内、外双层电磁熔接手艺 ，彻底解决了施工未便、造价高等原有毗连方法的缺乏 ，接纳傻瓜式操作 ，不需要专业高薪技工 ，具有毗连牢靠、施工便捷等诸多优点 ，在现实应用历程中深受客户好评。
目今 ，面临艰难的生长情形 ，一些偕行选择低价竞争。夏成文坦言 ，低价竞争只会造成行业市场杂乱 ，降低企业声誉和产品质量 ，龙八国际管业永远不会拿降低产品质量来换取暂时生长空间。而当有的偕行选择跨界进入其他行业时 ，夏成文坚定地告诉本刊记者 ，龙八国际管业的目的是“一连开发施工利便、简朴、耐用、省工时的管道系统 ，打造管材超市”。
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